Čeprav se sektor medorganizacijska poslovanja (B2B) močno zanaša na osebne odnose in osebna srečanja med podjetji, je digitalna preobrazba pomembno vplivala na trženje med panogami, usmerjenimi v transakcije med podjetji (B2B). Digitalizacija je dandanes bistvenega pomena v vsaki organizaciji, saj se prodajne interakcije med podjetji (B2B), izmenjava informacij in proces razvoja odnosov s strankami vedno bolj odvijajo preko digitalnih medijev. Kljub temu, da so prednosti digitalizacije evidentne, imajo številna velike izzive s svojo digitalno preobrazbo. Glavni cilj diplomske naloge je preučiti koristi ki jih digitalna preobrazba ima med industrijskimi podjetji in raziskati, v kolikšni meri so industrijska podjetja v Severni Makedoniji digitalizirala svoj proces trženja. Fokus raziskave je uporaba digitalnega vsebinskega marketinga, predvsem uporaba elektronskih glasil. Raziskava kaže, da so industrijska podjetja v Severni Makedoniji uspela uvesti digitalizacijo v procesu trženja in da se bo delež le te, najverjetneje v prihodnosti še povečeval. Podjetja ki se ukvarjajo z medpodjetniškimi transakcijami uporabljajo dejavnosti digitalnega trženja kot praktična orodja za privabljanje novih strank, povečanje prepoznavnosti svojega podjetja ter vzpostavitev in vzdrževanje odnosov s strankami, pri čemer bistveni rezultati uporabe teh marketinških dejavnosti vodijo do večjih prodajnih priložnosti.
|
