Vpliv motivatorjev in sindroma prevaranta na nakupno odločitev v masovni luksuzni potrošnjiDjukić, Manja (Avtor) Burger, Anže (Mentor) masstigesimbolni motivatorjisindrom prevarantaneavtentičnostVse večji tržni potencial srednjega razreda je v potrošnji ustvaril novo kategorijo izdelkov med masovno in luksuzno potrošnjo, imenovano masstige. Ta srednjemu razredu potrošnikov z željo po »dodatkih v življenju« omogoča približanje privlačnemu luksuzu, blagovnim znamkam pa izkoriščanje tržnega potenciala tega dohodkovnega razreda. Vprašamo se, kakšni motivi vodijo potrošnike k nakupu masstige proizvodov. V magistrskem delu se osredotočim na simbolne motivatorje (Veblenov, snobovski in čredni). Obenem osvetlim še specifično občutenje, ki ga lahko novi uporabniki masstigea občutijo – sindrom prevaranta, zaradi katerega se ob nakupu počutijo prevarantsko in so v strahu, da bi jih kdo razkrinkal. V raziskavo sem vključila tudi dve sorodni občutji lastne neavtentičnosti ob uporabi masstige proizvodov in psihološko upravičenost. Rezultati analize so pokazali, da nobena od kontrolnih spremenljivk (spol, starost, dohodek in izobrazba) ne vpliva na nakupno odločitev za masstige izdelke. Le najvišji dohodkovni razred v manjši meri poseže po teh izdelkih, ker sodi že v višji dohodkovni razred. Analiza je pokazala, da ne nefunkcionalni simbolni motivatorji ne sindrom prevaranta ne vplivajo na nakupno odločitev za masstige blagovne znamke. Kot predvideno pa do izraza pride občutenje lastne neavtentičnosti, ob katerem se potrošnik v večji meri odloči za nakup masstige blagovne znamke. Presenetljivo je prikazana močna pozitivna povezanost med visoko psihološko upravičenostjo in visokim občutkom prevaranta, a ta ni statistično značilna. Nadalje bi bilo smiselno preveriti funkcionalne motive za masstige nakupno odločitev.M. Djukić20252025-07-19 08:30:45Magistrsko delo/naloga170881UDK: 366.1:330.567.2(043.2)VisID: 175812COBISS_ID: 245115395sl