Doseganje identifikacije porabnikov s sponzorji nogometnih klubov in njena vloga pri učinkovitosti sponzorstvaPahor, Kristjan (Avtor) Tuškej Lovšin, Urška (Mentor) identifikacija porabnikovsponzorstvodejavniki identifikacije s sponzorjemposledice identifikacije s sponzorjemIdentifikacija porabnikov je v zadnjih letih v literaturi vse bolj prepoznana kot eden od pomembnih ciljev, ki jih želimo doseči s sponzorstvom. Pregled literature je kljub temu pokazal na manko raziskav, ki se osredotočajo na preučitev dejavnikov in posledic identifikacije porabnikov v sponzorskem kontekstu. Zato je cilj tega magistrskega dela ugotoviti, kateri dejavniki povečujejo identifikacijo s sponzorjem in kako identifikacija porabnikov vpliva na doseganje ključnih učinkov sponzorstva. Ker je objekt identifikacije v sponzorskem kontekstu lahko tako sponzor kot sponzoriranec, v nalogi podrobneje naslovim tudi odnos med identifikacijo s sponzorjem in sponzorirancem. Rezultati lastne empirične raziskave so pokazali, da identifikacija posameznikov z nogometno ekipo, ujemanje zaznane podobe sponzorja in sponzoriranca ter ujemanje zaznanih vrednot posameznikov in sponzorja povečujejo identifikacijo porabnikov s sponzorjem. Ugotovil sem tudi, da ima identifikacija porabnikov s sponzorjem pomembno vlogo pri učinkovitosti sponzorstva, saj znatno povečuje nakupno namero porabnikov za nakup sponzorjevih izdelkov/storitev, zvestobo sponzorju in verjetnost širjenja pozitivnih govoric o sponzorjevi znamki. Identifikacija porabnikov s sponzorjem ima tudi mediacijsko vlogo, saj v celoti posreduje vpliv identifikacije posameznikov z nogometno ekipo na širjenje pozitivnih govoric o sponzorju, obenem pa delno posreduje tudi vpliv identifikacije posameznikov z ekipo na nakupno namero sponzorjevih izdelkov/storitev in željo po ohranjanju dolgoročnega odnosa s sponzorjem.K. Pahor20232023-10-04 08:30:14Magistrsko delo/naloga151295UDK: 339:138:79(043.2)VisID: 157977COBISS_ID: 168565507sl