<?xml version="1.0"?>
<rdf:RDF xmlns:rdf="http://www.w3.org/1999/02/22-rdf-syntax-ns#" xmlns:dc="http://purl.org/dc/elements/1.1/"><rdf:Description rdf:about="https://repozitorij.uni-lj.si/IzpisGradiva.php?id=282"><dc:title>Osebna prodaja kot orodje tržno-komunikacijskega spleta v lesnoindustrijskem podjetju</dc:title><dc:creator>Vovko,	Franci	(Avtor)
	</dc:creator><dc:creator>Tratnik,	Mirko	(Mentor)
	</dc:creator><dc:creator>Oblak,	Leon	(Recenzent)
	</dc:creator><dc:subject>komunikacijski splet</dc:subject><dc:subject>tržno komuniciranje</dc:subject><dc:subject>osebna prodaja</dc:subject><dc:subject>prodajni razgovor</dc:subject><dc:description>Sodobna podjetja morajo danes, če želijo uspeti, poleg objektivnih in funkcionalnih prednosti izdelka ali storitev ponuditi tudi ustrezno tržno komuniciranje, ki učinkovito diferencira izdelke ali storitve. Učinkovita in uspešna osebna prodaja je eno izmed ključnih instrumentov tržnega komuniciranja za doseganje konkurenčnih prednosti na trgu; zato je nujno, da podjetje sledi na tem področju novim trendom. Preučili smo osebno prodajo kot instrument tržnega komuniciranja podjetja Novoles d.d., ki želi z dobrim komuniciranjem, predvsem z osebno prodajo, uspešno nastopati na trgu in si s tem zagotoviti nadaljnjo rast in razvoj, ustvariti zadovoljstvo pri odjemalcih in vzpostaviti dolgoročne odnose z njimi. S pomočjo intervjujev z direktorjem in sodelavci prodajnega sektorja ter anketiranjem kupcev smo ugotovili, da je osebna prodaja najpomembnejši instrument tržnega komuniciranja, in da bi lahko z uporabo sodobnih pripomočkov pri prodajnih razgovorih podjetje doseglo še boljše poslovne rezultate.</dc:description><dc:publisher>[F. Vovko]</dc:publisher><dc:date>2008</dc:date><dc:date>2014-07-11 12:24:55</dc:date><dc:type>Diplomsko delo</dc:type><dc:identifier>282</dc:identifier><dc:language>sl</dc:language></rdf:Description></rdf:RDF>